Ko se lotevamo raziskave ključnih besed, moramo imeti v mislih zlasti potencialnega kupca in se vprašati kakšne so njegove navade, potrebe in želje … Ni namreč toliko pomembno koliko potrošnikov s ključnimi besedami privabimo, bolj pomembno nam mora biti, da privabimo prave kupce. Z raziskavo ključnih besed lahko predvidimo tudi takšne stvari kot so konstantno spreminjajoči pogoji na spletnem trgu in pišemo optimizirana besedila, ki vključujejo najbolj relevantne in iskane ključne besede.

Da bi razumeli vrednost ključnih besed, moramo razumeti naše lastne spletne strani – narediti hipoteze, jih testirati in ponoviti preizkus (kar je klasična formula za spletni marketing). Pri tem se moramo vprašati naslednje: Je določena ključna beseda relevantna za našo specifično spletnovsebino? Bodo spletni iskalci na podlagi izbranih ključnih besed našli bližnjico do naše vsebine? Jim bo ta zanimiva? Se bodo vračali na naše strani in se izkazali za zveste kupce? Se nam bo investicija v ključne besede povrnila?

Če želimo preveriti kako naša konkurenca »lovi« svoje potencialne potrošnike, vtipkajmo tematske ključne besede, ki so direktno povezane z dejavnostjo, s katero se ukvarjamo. Odprle se nam bodo strani, ki so na iskalniku uvrščene precej visoko, z desnim klikom na miški pa bomo dobili vpogled v izvorno kodo same strani in v ključne besede, ki stojijo za njo. Za podrobnejšo analizo ključnih besed pa se lahko obrnemo na Google AdWords in /ali Bing Adcenter, kjer lahko testiramo priljubljenost in uporabnost določenih besednih zvez, ki vključujejo ključne besede s področja, ki nas zanima.

Po eni strani se nam zdi čudovito uporabljati »popularne« ključne besede, saj nam te lahko »pripeljejo« več sto in tisoč obiskovalcev na dan, vendar pa statistične raziskave kažejo, da je teh le 30%. Ostalih 70% poizvedovalcev je bolj kompleksnih in zahtevnih, da bi jih lahko privabili s stereotipnimi ključnimi besedami – za njih morate vključiti t. i. »long tail« raziskovanje, ki vključuje daljše in bolj kompleksne besedne sestavljanke.

Ljudje, ki se ukvarjajo z raziskovalnim marketingom, so ugotovili, da imajo »long tail« ključne besede večji učinek zato, ker »udarijo« potrošnika v enega od zadnjih stadijev nakupovanja. Pa pomislimo: nekdo, ki kupuje npr. kamin na pelete, bo v prvem stadiju iskanja, ko se bo informiral o delovanju tovrstnega kamina, res vtipkal ključne besede kot so npr. kamin, kamin na pelete, peletni kamin itd., v kasnejši fazi nakupovanja pa bo iskal bolj specifične podatke o ceni določenega modela kamina in pogojih nakupa, zato bodo v poštev prišle daljše besedne zveze kot so npr.: najcenejši kamini na pelete, kamin na pelete 7W ugodno, obročno odplačevanje kamina na pelete itd.

Da bi dobili konkretne rezultate katere ključne besede se pojavljajo v najbolj pogostih besednih zvezah in kombinacijah, si lahko pomagate z naslednjimi povezavami:
Google Adwords’ Keyword Tool: https://adwords.google.com/o/KeywordTool
Google Trends Keyword Demand Prediction: http://www.google.com/trends/
Microsoft Advertising Intelligence: http://advertise.bingads.microsoft.com/en-us/bing-ads-intelligence
Wordtracker’s Free Basic Keyword Demand: https://freekeywords.wordtracker.com/sign_in/
Več člankov na temo določanja relevantnih in uspešnih ključnih besed pa si lahko preberete na http://moz.com/blog/category/keyword-research

Še nekateri predlogi za iskanje ključnih besed:

Ko vas zanimajo veljavni podatki za primerjavo ključnih besed:
SEMRush – http://www.semrush.com

Ko vas zanimajo podatki, ki se hitro vežejo na PPC optimizacijo:
Wordstream – http://www.wordstream.com

Ko vas zanimajo long tail ključne besede, ki jih vaša konkurenca nerada vključuje:
Keyword Discovery – http://www.keyworddiscovery.com
WordTracker – http://www.wordtracker.com

Ko vas zanimajo hitri in točni podatki ter podatki za programiranje:
GrepWords – http://www.grepwords.com

Velja prepričanje, da je Google Adwords Keyword tool izhodiščna točka za SEO raziskovanje, saj na eni strani predlaga uporabo določenih ključnih besed (na podlagi zanimanja uporabnikov), na drugi pa daje oceno koliko denarja bo potrebno vložiti v posamezno kampanjo (ki vključuje posamezne sklope ključnih besed). Da bi določili obseg za določeno ključno besedo, moramo v okviru Google Adwords nastaviti Match Type v [Exact] in pogledati pod rubriko Local Monthly Searches. Google Adwords vam kot opcijo nudi tudi Sledenje konverzijam, ki vam pokaže, kaj se zgodi po tem , ko stranka klikne vaš oglas – bodisi je kupila vaš izdelek, se naročila na novice ali izpolnila obrazec za več informacij. S sledenjem konverzijam boste izvedeli katere ključne besede in oglaševalske akcije vam zagotavljajo posle.

Zapomniti si velja, da ni pomembno samo vedeti katero ključno besedo vzeti pod drobnogled, temveč razumeti povpraševanje po tej besedi in trud, ki se nahaja za vzpostavitvijo najvišjih iskalnih zadetkov. Zavedati se moramo, da bodo najvišja mesta na iskalniku zasedle velike blagovne znamke, ki vlagajo v spletno promocijo ogromne vsote denarja, zato bo potrebno z naše strani veliko potrpljenja, inovativne strategije in nenehnega preigravanja prave kombinacije ključnih besed, da bi se rezultat pokazal šele čez leta…A verjemite, da se vztrajnost izplača bolj kot vložen kapital …

Dolžina ključnih besed

Ne nazadnje se je potrebno vprašati tudi ali dolžina ključnih besed kakorkoli vpliva na uspešnost naše prodaje … Analize, ki so bile na tem področju narejene, kažejo na to, da spletnim obiskovalcem najbolj padejo v oči ključne besede, ki imajo med 11 in 25 znakov, medtem ko jih za nakup bolj prepričajo oglasi, ki imajo vključene long tail besede z 26 – 40 znakov:

0-5 znakov dolge ključne besede: so prekratke, da bi oglaševalci z njihovo pomočjo lahko tvorili smiselne oglase.

6-10 znakov dolge ključne besede privabljajo številne oglede in klike, vendar pa se na njihovi podlagi ljudje še ne odločajo za nakup. Približno 60% vseh klikov in zanimanj se ustvari na podlagi ključnih besed, ki imajo med 11 in 22 znakov, medtem ko besede, ki vsebuje med 21 in 25 znakov prinesejo kar 80% vseh konverzij.

26-40 znakov dolge ključne besede privabijo na splošno k branju manj ljudi, vendar so veliko bolj učinkovite za prodajo kot so to generične ključne besede (npr. stoli, čevlji, knjige itd.). Pravzaprav so analize pokazale, da 11-20 znakov dolge besede predstavljajo 62% klikov in 62% konverzij, medtem ko 26-35 znakov dolge ključne besede predstavljajo 6 % klikov in 10% konverzij. Na ta način se je pokazalo, da so »long tail« besede kar za 66 % bolj profitabilne od generičnih besed.

Učinkovitost besed z več kot 40 znaki naj bi bila minimalna. Prav zato je za večjo učinkovitost posamezne kampanje potrebno generirati ključne besede, ki imajo v povprečju med 20 in 40 znakov – z njihovimi variacijami in netipičnimi besednimi zvezami je potrebno »osvojiti« obiskovalca / bralca/ potrošnika, da se tudi sam počuti posebnega.

DANAŠNJI SEO SLOVAR
Konverzija je dejanje stranke, ki veliko pomeni za vaše podjetje – lahko je to nakup, prenos aplikacije, obisk spletnega mesta, izpolnitev obrazca ali podpis pogodbe. Spletna dejanja in dejanja, do katerih pride zunaj spleta, se imenujejo konverzije, saj se klik stranke prevede oziroma pretvori v posel.

Negativne ključne besede: Vrsta ključne besede, ki prepreči vašemu oglasu, da ga sproži določena beseda ali izraz. Googlu sporoči, naj ne prikaže vašega oglasa nobenemu, ki išče ta izraz. Če na primer dodate »brezplačno« kot negativno ključno besedo v oglaševalsko akcijo ali skupino oglasov, sporočite sistemu AdWords, naj ne prikazuje vašega oglasa pri iskanjih, ki vsebujejo izraz »brezplačno«. V prikaznem omrežju obstaja manjša verjetnost, da se bo vaš oglas prikazal na spletnem mestu, če se vaše negativne ključne besede ujemajo z vsebino spletnega mesta. Podoben izraz je negativno ujemanje – ena od štirih možnosti ujemanja ključnih besed, s katero opisujemo negativne ključne besede. Negativne ključne besede so pomemben del vsake oglaševalske akcije, saj pomagajo zagotoviti, da se vaši oglasi prikažejo samo ljudem, ki iščejo, kar ponujate. Ta dodatna raven nadzora vam lahko pomaga povečati razmerje med prikazi in kliki (CTR), zmanjšati povprečno ceno na klik (CPC) in povečati donosnost naložbe (ROI).

Domača naloga:
Za optimizacijo svoje spletne strani oblikujte generične ključne besede (če se npr. ukvarjate s prodajo otroških igrač, lahko med generičnimi besedami navedete ropotuljice, poganjalci, lesene igrače, didaktične igrače, igrače za najmlajše, lutke iz blaga, itd.) in »long tail« ključne besede, s katerimi ciljate na bolj zahtevne potrošnike (npr. igrače za razvoj motorike, igrače za krepitev domišljije, kreativne igre za najmlajše itd.). Nato v Google Adwords Keyword Tool (in v ostala podobna orodja, ki jih najdete na zgoraj omenjenih povezavah) vtipkajte izbrane besede in preverite njihovo dejansko uporabo v vsakdanjem življenju. Za vsako ključno besedo preverite njeno dolžino in sestavite kratki promocijski oglas (npr. za ključno besedo igrače za krepitev domišljije: Igrače za krepitev domišljije na sto in en način – iz vašega otroka preženemo nemir. / Nudimo vam igrače za krepitev domišljije, pridite in poglejte naš vrelec kreativne čarovnije itd.)